——記行走在創(chuàng)新道路上的輝豐生物農業(yè)
2018-10-19 15:16:00 王永慧
農業(yè)是全面建成小康社會和實現(xiàn)現(xiàn)代化的基礎，必須加快轉變農業(yè)發(fā)展方式，著力構建現(xiàn)代農業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營體系，提高農業(yè)質量效益和競爭力，走產(chǎn)出高效、產(chǎn)品安全、資源節(jié)約、環(huán)境友好的農業(yè)現(xiàn)代化道路。
2018年，農化行業(yè)在經(jīng)歷了整個行業(yè)的寒冬后，進入洗牌期，同質化競爭愈發(fā)激烈，作為集農藥原藥、制劑的研發(fā)生產(chǎn)、國內國際貿易于一體的知名農化企業(yè)江蘇輝豐生物農業(yè)股份有限公司（以下簡稱：輝豐生物農業(yè)），看到的不止是困難，也看到了新的機遇。
輝豐股份30年的發(fā)展歷程
為了保持企業(yè)競爭力，公司經(jīng)歷了一場深刻的變革，為了從過去賣產(chǎn)品到賣服務、賣技術的營銷模式轉型，輝豐股份從思想、制度、組織管理架構、政策、營銷隊伍服務理念強化、專業(yè)知識培訓提升等一系列方面著手，以品質為保障，打造全新的服務銷售團隊，銷售模式也從輝豐—客戶（經(jīng)銷商）的模式轉變?yōu)檩x豐+合作伙伴（經(jīng)銷商、零售商）共同服務種植者（終端）的全新模式。
全新的“輝豐生物農業(yè)”
創(chuàng)新源于營銷模式的改變
早在2002年，輝豐生物農業(yè)制劑銷售全資子公司—上海迪拜植保有限公司，就推出“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的營銷模式，打破了行業(yè)多年來賒銷泛濫的行業(yè)格局，在企業(yè)發(fā)展成長過程中制定出了未經(jīng)合同評審的業(yè)務不做、非現(xiàn)款現(xiàn)貨的業(yè)務不做、現(xiàn)金或匯路不對的業(yè)務不做、低于進貨門檻的業(yè)務不做、銷量不上規(guī)模的客戶不做的銷售規(guī)則，從而扭轉了賒銷泛濫的行業(yè)格局。
要做行業(yè)規(guī)則的制定者，而不是跟風者！這是輝豐人的信念。
在當前行業(yè)競爭愈發(fā)激烈的狀況下，2019年輝豐生物農業(yè)將踐行四大創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略：以品牌為王，聚焦產(chǎn)品、作物和客戶，著力打造“輝豐”服務品牌；線上線下結合，傳統(tǒng)渠道與電商渠道結合發(fā)展，雙網(wǎng)相輔相成，提供全方位服務；做大平臺，攜手國內制劑企業(yè)和優(yōu)秀經(jīng)銷平臺，優(yōu)化資源電商合作資源；差異做強，整合差異化優(yōu)勢資源，開放C2M定制業(yè)務。
創(chuàng)新源于品質的追求
經(jīng)過近30年的拼搏發(fā)展，綜合實力位列國內行業(yè)前五強、全球農化行業(yè)前二十強的輝豐生物農業(yè)，在創(chuàng)新中致力于修復土壤、恢復生態(tài)、改變行業(yè)、改變農業(yè)，用領先的微生物技術和產(chǎn)品推動大健康農業(yè)的發(fā)展。公司先后研發(fā)和引進植物內源細胞激動素和微生物菌劑的植保和營養(yǎng)新產(chǎn)品、新方案。與南京工業(yè)大學前校長、中國工程院院士歐陽平凱教授領銜的團隊達成戰(zhàn)略合作，共同推動聚谷氨酸及其系列微生物制劑產(chǎn)品的應用開發(fā)和營銷推廣。
作為食品級原材料的聚谷氨酸具有超強親水性與保水能力、能促進磷肥與中微量元素的吸收、增強植物抗病及抗逆境能力、減少肥料用量增加產(chǎn)量、平衡土壤的酸堿值、螯合土壤中有毒重金屬等獨特功能，在農業(yè)生產(chǎn)中具有極大的應用價值。
對產(chǎn)品品質的追求是輝豐創(chuàng)新的根本前提，在此基礎上，輝豐生物農業(yè)不斷加強產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設。加強產(chǎn)品本身的創(chuàng)新，注重作物品質與健康的特色產(chǎn)品—能百旺®系列產(chǎn)品的問世；咪鮮胺銅鹽專利化合物的創(chuàng)新；創(chuàng)制性新藥劑福滿美®、健倉®的問世；差異化、錯位化市場的開拓，如高效、安全的新型細菌性病害解決藥劑輝潤®的誕生，彰顯出輝豐生物農業(yè)對產(chǎn)品品質的追求。
創(chuàng)新源于技術的突破
2018年10月14日，輝豐生物農業(yè)理化分析研究中心ISO17025認可的順利通過，標志著輝豐股份理化分析研究中心檢測能力和質量管理體系邁上新臺階，理化分析研究中心出具的成品放行報告數(shù)據(jù)能夠得到國際認可，具備了按照國際標準開展檢測的技術能力，可以消除國際交流中的技術壁壘，并在美國、歐盟，英國等發(fā)達國家互認檢測結果。這將有效加強用戶對于輝豐產(chǎn)品質量的信任，持續(xù)推進輝豐股份品牌的社會認知度。
全新的輝豐大健康產(chǎn)業(yè)夢想園
多年來，輝豐生物農業(yè)從未停止在技術上的探索與創(chuàng)新，從資金、人才引進、硬件建設等方面大力推進技術創(chuàng)新。2016年被認定為“國家企業(yè)技術中心”，除江蘇大豐本部研發(fā)中心外，在上海巨資打造的大健康產(chǎn)業(yè)夢想園也于2016年投入運營，依靠金融、產(chǎn)業(yè)、信息化優(yōu)勢推動技術創(chuàng)新發(fā)展！
輝豐是一個非常尊重知識產(chǎn)權的企業(yè)。目前中國農藥企業(yè)中申報全球產(chǎn)品專利最多的企業(yè)當屬輝豐，目前已累計申請產(chǎn)品發(fā)明專利185件，其中國際PCT（國際專利）發(fā)明產(chǎn)品專利53件，取得國內授權專利產(chǎn)品64件、PCT國際發(fā)明專利授權21件次。完成了制造企業(yè)向創(chuàng)制企業(yè)的蛻變。
憶往昔，崢嶸歲月稠，望今朝，任重而道遠。輝豐人并不滿足現(xiàn)狀，積極拓展生物農業(yè)領域，調整產(chǎn)業(yè)布局，以“用領先的微生物技術和產(chǎn)品推動大健康農業(yè)的發(fā)展”為企業(yè)使命，與業(yè)界同仁、合作伙伴齊心協(xié)力，為譜寫綠色環(huán)保農業(yè)華章而共勉。
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